Laddar

KHK-basens pengaplan – inga fler gratisbiljetter

Över tusen säsongskort har Karlskrona sålt till kommande SHL-säsong. Den nya klubbdirektören Charlotte Gustavsson hoppas ändra klubbens biljettstrategi för att få in mer pengar till klubben.

delningar

Om en dryg månad startar SHL när Karlskrona möter Skellefteå på hemmaplan den 19 september. Truppen är spikad och klubben jobbar på för att sälja säsongskort till nedsläpp.

Så här långt har 1 462 säsongskort blivit sålda, vilket är ungefär 200 kort färre jämfört med samma tid under fjolåret då man hade sålt 1 694 säsongskort. Totalt såldes klubben 2170 säsongskort under förra säsongen.

Den relativt nytillträdda klubbdirektören Charlotte Gustavsson berättar om läget och att förhoppningen är att sälja lika många säsongskort som under förra säsongen.

– Vi hoppas att fler ska teckna upp sig men samtidigt har vi bantat vår organisation också och har inte kunnat vara så aggressiva som jag hade hoppats med försäljning. Vi ska göra en drive med spelare nu bland annat och ringa runt till de som inte förlängt. Jag tror de gjorde det förra året också när jag inte var med. Det är alltid en kul grej. Det blir en kraftsamling nu innan vi drar i gång. Vi har listor på folk som inte förlängt som vi hör av oss till och frågar, säger hon.

Gustavsson klev på jobbet i maj och berättar att två personer som jobbat heltid med biljettförsäljning i våras samt att man går mot en mer webbaserad biljettförsäljning. Samtidigt krävs en del handpåläggning kring säsongskorten vars försäljning innebär betydande intäkter för klubben under sommaren.

– Det betyder mycket såklart att vi vet att det finns ett intresse från människor som vill se varje match. Det har också en fördel ur ett likviditetsperspektiv att man köper sitt kort direkt så vi får den intäkten. En hockeyklubb har generellt sett inga intäkter under sommaren och då blir det otroligt viktigt att teckna upp sponsorer och sälja kort för att kunna fakturera och betala löner till säsongsstart, säger Gustavsson.

Klubben går mot sin tredje säsong i SHL och klubbens säsongskortspriser hör till de lägre i ligan, vilket en genomgång av Aftonbladet visat.

– Karlskrona har gått ganska snabbt uppåt i seriesystemet och det var inte längesedan vi hade derbyn mot grannlag som Mörrum och Kallinge. Det är samma folk kring organisationen och det är utmanande att se när vi ska våga ta mer betalt. Det där är ett gradvis jobb för varje säsong. Det kommer att bli viktigare att benchmarka mer mot andra som är etablerade, säger Gustavsson.

Debutsäsongen 2015/16 hade klubben ett snitt på 3 127 åskådare. Förra säsongen ökade man snittet till 4 005. Samtidigt har klubbens snitt antagligen stigit en del tack vare gratisbiljetter och olika kampanjpriser till arenan som byggts ut.

– Man har ett snitt men tittar man på vad varje person betalar för en plats är snittintäkten lägre hos oss. Då vill börja jobba mer strukturerat att sälja och kontrollera biljetter. Vi hade strax över 4 000 förra säsongen men då vet jag att många gick in gratis eller till rabatterat pris. Får vi in 3 600 nu men alla betalar kommer vi ändå tjäna mer pengar. Man får se hur responsen blir när vi drar i den här typen av handbromsar, säger Gustavsson.

Du har väl varit kritisk till gratisbiljetterna?

– Ja, det är jag. Framförallt när vi har en arena som byggts till. Bygger man en helt ny arena tar man verkligen höjd för logistik, flöden och försäljningsytor. Vi har haft det lite tajt med det och ger man ut en massa gratisbiljetter och tänker att vi tjänar pengar när de köper korv i arenan så har vi inte haft bra flöden nog till att sälja korv till alla. Då har man inte fått en intäkt någonstans och då blir det verkligen fel ur ett företagsekonomiskt tänk. Här finns det mycket att skruva på och ta i. Jag klev på nu innan semestrarna men löpande under säsongen hoppas jag att man kan se förändringar.

Säsongskort 2017/2018

• Sittplats, begränsad sikt och rad 1-2 – 3 200:- • Sittplats sektioner C, E, F – 6 900:- • Sittplats sektioner A, H, I2, J, K – 5 300:- • Sittplats sektioner B, G – 7 300:- • Familjeläktare I1 (1 vux 1/2/3 barn t.o.m 14år) – 5 100:- 900:-/1800:-/2700:- • Sittplats ungdom sektion A (0-19) – 1 000:- • Handikapplats, sittplats – 5 300:- • Kampanj 3/4-1/5! Ståplats, vuxen – 1 600:-/2 200:- • Ståplats ungdom (0-19, studerande) – 1 000:- • Klackkort – (Hanteras av Blackbugs)

Lösbiljetter 2017/2018 • Sittplats, begränsad sikt och rad 1-2 – 195:- • Sittplats, begränsad sikt, ej rad 1-2 – 150:- • Sittplats sektioner C, E, F, (2 perioder i anfall) – 325:- • Sittplats A, H, I2, J, K – 275:- • Sittplats B, G – 375:- • Familjeläktare I1 (1 vux 1/2/3 barn t.o.m 14 år) – 275:- /vuxen, 50:-/100: /150:- • Ståplats vuxen – 140:- • Ståplats ungdom – 70:-/15-19 år, studerande • Ståplats barn (8–14 år) – 50:-

Källa: Karlskrona HK.

Relaterade artiklar